Сегодняшний собеседник, который не понаслышке знает о пенсионной реформе, - директор компании «Спутник Лайф 1», предоставляющей услуги в сфере накопительного пенсионного обеспечения, - Валерий МОРОЗОВ. Он считает, что у украинского рынка есть большие перспективы, однако, они напрямую зависят от скорости реформ, как пенсионной, так и во всем социальном секторе.
– Как Вы считаете, что тормозит развитие страхового сектора в Украине?
– Здесь можно назвать много факторов. Прежде всего, непродуманная и несогласованная политика законодательной и исполнительной ветвей власти. Отсюда и слабое продвижение пенсионной реформы и реформы системы здравоохранения. Подобные реформы прошли во многих европейских странах. Как результат – наличие довольно высоких социальных гарантий у населения и наличие на руках у европейца 3-5 полисов страхования. В их числе полисы социального медицинского и пенсионного страхования, а также страхования жизни. И, конечно же, менталитет наших людей. Мы – родом из Советского Союза. У людей предпенсионного возраста буквально вбита в голову уверенность, что государство обязано дать пенсию, и чем больше, тем лучше. Люди не хотят понять, что экономика страны работает по жестким законам рынка. А мы, хотя и живем в стране с рыночной экономикой, продолжаем мыслить стандартами экономики государственной. И еще наши люди не имеют достаточной финансовой культуры, чтобы работать со страховыми компаниями жизни. Не имеют достаточной информации. А со стороны государства отсутствует экономически обоснованная мотивация граждан для создания личного пенсионного плана.
– Можно ли ожидать популяризации страхования в Украине в ближайшие годы?
– Безусловно. Как бы «коряво» ни продвигались реформы в стране - мы движемся в сторону европейских развитых рынков. И этот процесс необратим. Уже сегодня в Украине растет количество застрахованных. Хотя, по сравнению с теми же европейскими рынками, разница в охвате населения страхованием пока что несоизмерима.
– Как потенциальным страхователям разобраться во всех нюансах финансового рынка?
– Существует несколько вариантов решения этой проблемы. Конечно, можно заниматься самообразованием, вникать в нюансы рынка, анализировать предложения компаний, разбираться в продуктах. Однако, мало у кого есть на это время. Более надежный и малозатратный способ – обратиться к специалистам – финансовым консультантам, которые всегда могут оказать профессиональную помощь своим клиентам в выборе той или иной накопительной программы надежной страховой компании.
– Вы сейчас хотите предложить им бегом бежать в компанию и делать себе накопительную пенсионную программу?
– Да нет (смеется). Пусть придут для начала просто пообщаются. Основная задача компании – предоставление информационных услуг в сфере долгосрочного страхования жизни и пенсионного накопительного обеспечения. Ведь большинство украинцев не знают и не понимают пенсионной реформы, не представляют себе, что через несколько лет не будет даже тех мизерных пенсий, которые есть сейчас. Люди не готовы возложить на себя заботу о своей старости. Решить задачу финансового просвещения населения призваны финансовые консультанты. Их потребуются тысячи. В нашей компании есть прекрасные специалисты в этой сфере. Но мы готовы обучить всех, кто понимает, насколько перспективный бизнес открывается перед ними. Ведь на данный момент, программы пенсионного обеспечения приобрели не более 5% граждан нашей страны.
– Услуги каких страховых компаний вы представляете?
– Мы работаем с лучшими, наиболее динамично развивающимися компаниями на рынке услуг по страхованию жизни в Украине. На этапе выбора партнера мы анализируем финансовое состояние страховщика, его продуктовый портфель. Например, «Фортис Страхование Жизни Украина» - это компания с вековыми традициями и большим опытом накопительного страхования жизни. СК «Универсальная» успешно работает в Украине с 1991 года, пережила два кризиса и в полном объеме рассчитывается со своими клиентами. За прошлый год компания произвела по риску «дожитие» 746 выплат на сумму более 3 млн. грн. В компании «Форте Лайф» есть уникальная программа «Дом», которая позволяет гарантированно приобрести жилье, любую коммерческую недвижимость без кредита, процентов и комиссий, в рассрочку до 30 лет с помощью полиса накопительного страхования.
— Вы энергично призываете стать в ряды ваших финансовых консультантов все новых людей...
– Мы обнаружили следующее: если людям предлагается возможность работать в действительно хорошо отрегулированном поле с четкими правилами и хорошим вознаграждением за результаты, - тогда они работают добросовестно и успешно. Так как страховой бизнес входит в тройку самых высокооплачиваемых из легальных бизнесов, комиссионные наших финансовых консультантов достаточно высокие. Накопительное страхование жизни – долгосрочный бизнес. Клиенты заключают договоры на 10 лет и более. Учитывая тот факт, что украинское государство перестало убегать от проблем пенсионного реформирования, делает серьезные шаги в этом направлении, - мы можем говорить о том, что стратегия развития страхового бизнеса в Украине неразрывно связана с этим процессом.
Беседовала Л.Панченко.
